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发表于 2012-6-18 09:52:51 | 查看: 2422| 回复: 0
龙武侠向来寓意深远,侠、义、情在他的小说中交辉相应。《七种武器》,是古龙超越金庸的分水岭之作。七种武器,七个中篇,七个主人公,七段迥然不同的故事,七种快慢缓急、冷热刚柔各具特色的写作风格。表面上写武林中赫赫有名的武器,实际上写的是武器之外的人心与人性、人格的力量与精神的力量。
机床销售属于产品销售中比较难的一类。面对的客户群是特定的,隐藏在工业区厚重的围墙后面,寻找客户的过程是典型的众里寻他千百度;销售的产品属于耐用高价值的工业品,跟单周期很长,死缠烂打追到底是很多机床销售真实的写照;机床销售不是每个人都适合做的,它有一定的技术含量,没有专业基础如同盲人摸象。

每个机床销售人都渴望能找到一把称手的武器,可以凭借它轻易的突破客户筑造的藩篱。长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头,是古龙的选择,你会选择哪一把呢?

长生剑(从容)

长生剑是把神奇的剑,为白玉京所配,剑名取意来自于李白的诗:“仙人抚我顶,结发受长生。” 古龙说: “我说的第一种武器,并不是剑,而是笑,只有笑才能真的征服人心。所以当你懂得这道理,就应该收起你的剑来多笑一笑!”

机床销售面对的是形形色色的客户,大方爽快的朋友可以令人一辈子追忆他人性的光辉,吃毛求疵的兄台可以让人随时从噩梦中惊醒。任何事都会发生,没有人知道谁能笑到最后。进一步可能柳暗花明,可能堕入深渊,退一步也许海阔天空,也许狂风暴雨。

机床销售需要掌握的第一件武器就是从容的心态,人生没有过不去的坎,前进、后退、迂回、包抄,都可能是正确的选择。微笑着面对客户和未来吧,希望总是在某个拐角处等待着你。

孔雀翎(信心)

天下的暗器共有三百六十余种,其中最成功、最可怕的就是孔雀翎。孔雀翎发出来时,美丽得就像孔雀开屏一样,辉煌灿烂,就在你被这种惊人的神灵感动得目瞪神迷时,它已经要了你的性命。孔雀翎虽然可怕却已遗失,此时它代表的是一种必胜的信念,在这种信念的支持下,主人公终于战胜了强敌。

信心应该蕴含在机床销售人的血脉当中。信心看不见摸不着,想它的时候杳无踪影,危难关头却能让我们气势如虹。无论你从什么时候开始,重要的是开始后就不要停止;无论你从什么时候结束,重要的是结束后就不要悔恨。只要有信心,人永远不会挫败。充满必胜的信心去迎接挑战,是取得成功的基础。

碧玉刀(诚实)

段家的碧玉刀非但价值连城,而且故老相传,都说其中还藏着一个很大的秘密。无论谁只要能解开这秘密,他立刻就可能变成富可敌国的武林高手。


碧玉刀背后的是关于陷害和反陷害的故事,正直的段郎在机缘巧合之下巧破连环骗局,成功抱得美人归。碧玉刀代表的是诚实,当相信自己、相信真实、坚守信念的时候,运气扑面而来。

做机床销售难免会做一些违心的事情、说一些善意的谎言,但一种诚实千万不能忘记:让客户选对机床,帮助客户用我们推荐的机床创造最大效益。不为最大附加利益去推荐机床是机床销售人内心最后的道德底线,这份坚守犹如黑夜中的如豆烛光,昏暗摇曳中会照亮我们前行的征程,而追随者的队伍必将日渐壮大。

多情环(仇恨)

多情环无论套住了什么,立刻就紧紧地缠住,绝不会再脱手,就好象是个多情的女人一样。

多情环是关于一个报仇的故事,萧少英含辛茹苦最终报仇成功,自己也死于仇恨的火焰中。多情的人往往才是最绝情,绝情的人通常都是很痴的,痴情的人才懂得什么是执着。自古多情空余恨!谁曾想到对自己的残忍竟然是成功的第一步。仇恨的本身,就是种武器,而且是最可怕的一种。第四种武器其实也不是多情环,而是仇恨。

仇恨?恨难缠的客户?恨咄咄逼人的竞争对手?非也,要恨我们性格中懦弱、懒惰的一面。赢得客户有许许多多的方法,懦弱和懒惰永远不会是成功的代名词,它们站在成功的对面。懦弱和懒惰与生俱来,只有时刻鞭策自己,把懦弱踩在脚底下,把懒惰甩在身后,成功才不会与我们失之交臂。

霸王枪(勇气)

霸王枪是江湖上独一无二的一杆枪,长一丈三尺七寸三分,重七十三斤七两三钱,枪尖是纯钢,枪杆也是纯钢。扛着霸王枪的虽然不是霸王,却有着霸王的豪气和勇气,一个人只要有勇气去冒险,天下就绝没有不能解决的事。

多数人并非没有梦想,而是缺少面对梦想的勇气。当你没有勇气推开一扇门的时候,这个客户的大门已经永远对你关上了;当你放弃和客户交流的机会时,通往成功的道路又被堵上了一条。狭路相逢勇者胜,勇往直前吧,我的同行们,在勇气面前,没有失败者。

离别钩(专注)

离别钩无论钩住什么都会造成离别。如果它钩住你的手,人的手就要和腕离别;如果它钩住你的脚,你的脚就要和腿离别。


离别是为了相聚。离别总让人不舍,离别仅仅只是开始。离别钩因错而成却又本该如此,每个人都有无可逃避的时候,如何赢得相聚必须做出艰难的决择。如果用两个字来形容这种抉择,那便是专注。

机床种类千万种,有谁能全部精通?没有。一招鲜,吃遍天,能精通一种类型的机床足以让机床销售成为客户的座上宾。要想成为众人仰慕的精英,首先要能忍得住寂寞,学会先舍后得。把有限的精力投入到最适合自己的领域,心无旁骛,专心致志,先成为专家,必然有机会成为销售高手。

拳头(团结)

拳头代表没有武器,以无胜有。舒是掌,握成拳。拳头做为终极的武器,也是许多人所一直期盼和等待拥有的。每个人都有双拳头,但真正握的紧的又能有几个。

行走在机床销售的江湖中,硝烟弥漫,云波诡谲。凭借着雄心壮志,赤手空拳的孤胆英雄能获得最后的胜利吗?可能,但机会渺茫。销售团队中的每个成员,都是同一双手掌上的指头,把同一只手掌的指头向同一个目标弯曲,握成两只强有力的拳头,无坚不摧并不是神话。

功成名就之际,请回首四顾,当初支持你的兄弟们是不是仍旧与你并肩?锦衣华服之时,请仔细思量,销售内勤、售后服务的同事们过得可好?

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